Стоимость любого товара, а это могут быть и услуги, в денежном эквиваленте выражает цена. И проблема ценообразования, как процесса, на который оказывают влияние многие факторы, является очень важной для предприятий, фирм, организаций, и что в конечном счёте отражается на нас, потребителях.
Среди основных – это спрос и предложение, а также характер конкуренции, степень государственного влияния, потребности розничного и оптового рынка, общеэкономическая ситуация.

Чтобы четко выстроить свою ценовую политику, любое предприятие или фирма должны учитывать и те факторы, на которые они повлиять не в силах:
- снижение или увеличение налогов;
- рост конкурентной борьбы;
- научно-технический прогресс;
- рост производительности труда;
- спад или наоборот, рост производства;
- нестабильная экономическая ситуация в целом;
- соответствие модным тенденциям.

Перечисленные факторы очень серьезно могут влиять на рост или снижение цен.
Важным этапом в процесс установления цены является изучение спроса на продукцию или услугу. На величину спроса влияют и покупательские привычки, запросы, предпочтения, и потребность в данном товаре или услуге на данный момент, отсутствие или присутствие конкурентов.
Обязателен учет издержек, ведь именно сумма постоянных и переменных издержек формирует минимум цены.

Государственное регулирование касается только ограниченного круга товаров (услуги ЖКХ, электроэнергия, топливо, газ), цены на все остальные группы товаров и услуг определяет производитель, а государство только устанавливает общие принципы. Так, законодательно государство может ограничить все попытки договоров об установлении фиксированных цен производителями товаров. Также оно защищает более мелких продавцов от нездоровой конкуренции со стороны более крупных магазинов.

Большую роль в ценообразовании играют и те участники рынка, которые руководят доставкой товаров от производителя до продавца, и бренд продукции, и, как было уже указано выше – мода.

На стоимость товаров и услуг большое влияние оказывает конкуренция, при этом ситуации могут быть различные.
Высокая конкуренция наблюдается там, где присутствует очень востребованный и ходовой товар, и любому предприятию или фирме придётся правильно определить свою ценовую политику.

Ограниченная конкуренция встречается в ситуации, когда цены контролируются и определяются самими предприятиями, и здесь предприятиям легче «выжить», ведь они могут предложить и товар, и услуги, которые есть только у них, а значит, установить свою цену.

Так, на рынке монополистической конкуренции, где идет острая и бескомпромиссная борьба, важно определить потребности и запросы покупателей различных социальных групп. Здесь большую роль играет реклама товара и услуги, может появляться «люксовая» продукция по очень высокой стоимости для определенной категории покупателей, в то время как для других групп товар или услуги предлагаются по обычным ценам.

В итоге можно отметить, что в идеале возможная цена включает в себя возмещение всех издержек, распределение и сбыт товара или предложение услуги, обеспечение определенной доли прибыли.

 

 

 

 

 

 

    Много, много лет маркетологи исследуют зависимость характеристик упаковки на степень привлекательности товара для потребителя и количество его продаж. Установлено, что уровень продаж тех товаров, которые имеют качественную и яркую упаковку, в сравнении с остальными товарами, имеет разницу около 15 %. В настоящее время этому аспекту уделяется всё больше и больше внимания.  

Изначально упаковке отводилась достаточно скромная роль. Испокон веков, главная её задача была - защита товара при хранении, а так же сохранение его при транспортировке. В наши дни блестящая, броская обёртка стала ещё и самым сильным и эффективным инструментом маркетинга. Отлично продуманная и спроектированная она может быть для потребителя ещё и дополнительным удобством, но при этом существенно повышает стоимость товара. Несмотря на это, при растущем достатке, потребитель и сам готов оплатить большую стоимость товара за улучшенный и удобный вариант разных коробочек, бутылочек, пакетиков.

Если  опираться на формулу, определяющую стоимость товара согласно теории Карла Маркса, то эта величина принимается как :  W = C + V + M.

В этой формуле W означает – стоимость товара, С – это стоимость средств производства, V –  стоимость, которая эквивалентна стоимости рабочей силы, а М представляет собой прибавочную стоимость, присвоенную собственником средств производства. Наличие упаковки поднимает цену товару, а если она гораздо качественнее и изысканнее своего содержимого, то заметно меняет, в приведенной век назад формуле Маркса, соотношение. 

Красивое и эффектное, ассоциируется у потребителя с товаром высокого качества, а становясь составляющей товара, упаковка как бы оправдывает его стоимость. Если реакция на первое впечатление от товара была позитивной, потребитель устанавливает эмоциональную связь с товаром и далее целенаправленно ищет в магазине этот товар по знакомому образу. Достигнута коммуникационная задача – сформирована связь между образом бренда в рекламе и непосредственно сутью бренда, что является сегодня важной составляющей имиджа мировых торговых компаний.

При создании бренда ставится задача не только привлечь внимание потенциального покупателя к товару, имеющему соответствующую стоимость, но и сделать акцент на его достоинства.  

Супермаркеты имеют огромное количество товара и находятся на самообслуживании, поэтому товар должен привлекать потребителя, и визуально сообщать о себе максимум информации, создавать приятное о себе впечатление. Потребитель совершая покупки, полагается именно на первое впечатление, и лишь потом обращает внимание на цену. При поиске качественного товара изначально, и это кажется логичным, осматривается качественная обёртка. Хорошо продуманный дизайн товара служит среди моря различных предложений своеобразным визуальным маяком для покупателей.
Бесспорная аксиома – и качество самого товара, и упаковка товара являются основными факторами, влияющими на решение потребителя приобрести товар.

 

Известен принцип «цветового пятна» на прилавке в средне-ценовом сегменте продаж. Потребитель супермаркета выбирая товар среди огромного ассортимента не расположен долго раздумывать, порой не обращая внимания на стоимость, привлекательный и красивый вид имеет больший приоритет. Существует так же и особенный, эффектный дизайнерский приём – сочетание оригинальной формы и необычной расцветки. Такие продукты гораздо конкурентны и  отлично раскупаются. Наиболее выигрышно смотрится и различная фасованная продукция, которая уложена в коробочки с пластиковыми прозрачными окошками. Продать залежавшийся товар можно, если слегка снизить стоимость и оформить вещь отличительной, эстетичной и оригинальной деталью. Чтобы потребитель мог быстро идентифицировать товар, используют красочные и читабельные фирменные знаки.  

 

Какие из этих пакетов макароны дороже, понятно и попугаю,

а вот какие вкуснее .. ?

 

 

Учитывая все моменты, не стоит считать, что конфеты, упакованные в позолоченную коробку, вкусней и качественней тех, что имеют более скромный вид. Чистая стоимость самого продукта может быть одинаковой. И не всегда содержимое бутылочки вина в сундучке с презентабельным оформлением, лучше того, что в обычных бутылках с этикетками скромного дизайна. К стоимости товара, сформулированной Марксом, в этом случае всегда прибавляется и стоимость "привлекательности". Хотим мы этого или не хотим, но цена товара благодаря затратам на производство упаковки возрастает, хотя качество товара остается на том же уровне. Соотношение «упаковка – товар – стоимость» претерпели значительные изменения в наше время, маркетинг диктует свои законы, спрос на внешний вид растет.

И сколько бы времени ни прошло, всегда остаётся один вопрос - зачем мы платим больше ?

Зная все секреты торговли и маркетинговые приёмы, связанные с эксплуатацией образа, создаваемого привлекательным внешним видом, « РУБ. за ШТ. » рекомендует рядовым покупателям не поддаваться первому впечатлению, потому как сегодня, мало что соответствует своему внешнему виду.

Весь этот броский, завораживающий мир "показать и продать себя" - по сути, обычный мираж.

 

---